Получите консультацию прямо сейчас:

>> ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНО <<

Мы ответим на все Ваши вопросы!

Открыть турагентство по франшизе опыт и отзывы предпринимателей

Открыть турагентство по франшизе опыт и отзывы предпринимателей

Содержание Особенности туристического бизнеса Форматы туристических компаний Выбор туроператора Преимущества и недостатки Регистрация деятельности Выбор месторасположения Оборудование помещения и интерьера Оборудование Персонал Финансовые вложения Прибыль и сроки окупаемости Выводы и советы Люди имеют разные представления об отдыхе: для кого-то идеальным вариантом будет неделя, проведенная на тропическом пляже, другие предпочитают путешествия и осмотр достопримечательностей, третьи не представляют себе досуга без турпоходов и сплава по горным рекам. Во всем этом многообразии есть одна общая черта: уходя в отпуск, каждый старается сменить обстановку и провести время вдали от дома. С учетом такого спроса на туристические поездки многие предприниматели задумываются о том, как открыть турагентство с нуля: пошаговая инструкция в этом случае предполагает два возможных способа создания и развития бизнеса. В первом случае предприниматель может сосредоточиться на массовой продаже популярных путевок и принять участие в активной конкурентной борьбе, а во втором акцент делается на дорогие индивидуальные и экзотические туры. Учитывая, что потребителю в настоящее время доступны сотни и тысячи направлений как в пределах страны, так и за рубежом, можно предположить, что свою уникальную нишу на этом рынке может найти и занять каждый, кто достаточно взвешенно и ответственно отнесется к созданию собственной туристической фирмы. Приобретение франшизы.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как открыть турагентство?

Туристическая отрасль — это то направление, где начинающему предпринимателю неминуемо предстоит схлестнуться с десятками и сотнями конкурентов. Открыть свое агентство с нуля становится не так просто — во времена шатаний в экономике и девальвации рубля желающие приобрести тур все чаще стали обращаться к надежным проверенным компаниям.

Разумный выход из положения — приобрести бренд известного турагентства. Открыть собственное туристическое агентство с нуля — задача не такая простая, какой может показаться на первый взгляд. В широких кругах распространено мнение, что для успешной работы необходимо взять в аренду небольшой офис, нанять одного-двух менеджеров, и прибыль потечет рекой. Однако на практике выходит, что клиенты не спешат заказывать туры в незнакомой для них фирме, а уровень продаж далек от ожидаемого.

Ситуация усугубляется тем, что счета за аренду никто не отменял — они продолжают приходить с завидной регулярностью. Зачастую второй вариант до добра не доводит — при общем падении рынка демпинг обваливается. Не в пользу самостоятельно открытого бизнеса играет и меняющееся потребительское поведение россиян. Если раньше главным критерием в пользу выбора агентства была стоимость тура, то после череды банкротств и скандалов, захлестнувших рынок в году, приоритет отдается надежности фирмы.

В глазах рядового покупателя надежность — это узнаваемый бренд, зарекомендовавший себя годами успешной работы. С надеждой на бренд смотрят и предприниматели. Приобретение франшизы известной торговой марки — это не только шанс удержаться на плаву, но и построить отличный бизнес. Для туристических агентств работа по франчайзингу — это возможность быстрого расширения и продвижения с минимальными издержками.

Опыт ведения бизнеса в туристической отрасли франчайзеры обычно не требуют. Приобретая такую франшизу, франчайзи получает относительную свободу в выборе туроператоров и продаже туров. Франшизы от туроператоров представляют собой туроператорский ритейл, где франчайзер, как правило, ставит своим франчайзи цель реализовывать собственные туры. При этом партнеров для сотрудничества туроператоры выбирают разборчиво, предпочитая уже опытных турагентов и учитывая опыт взаимодействия с ними.

К примеру, туроператоры Pegas Touristic, TUI Russia требуют, чтобы франчайзи имеет 2-летний стаж в турагентской деятельности. Иногда туроператоры принимают под свое крыло и новичков, но количество франчайзи обычно четко лимитировано. Кроме того партнерство с ними заключается с большой осторожностью.

Нередки случаи, когда франшизы туроператоров приобретались мошенниками, решившими воспользоваться прикрытием успешного бренда для обмана клиентов.

Туроператоры в зависимости от политики компании, подобно турагентствам могут устанавливать планы продаж в большинстве случаев , либо наоборот не всегда требовать строгого выполнения плана.

В любом случае, преимущество для франчайзи в том, что он в обязательном порядке получит мощную рекламную поддержку, бесплатные рекламные туры сетям они достаются не так часто и узнаваемый бренд. Чем выгодно сотрудничество по франшизе Сегодня на туристическом рынке фиксируется тенденция укрупнения. Более половины турагентств принадлежат франчайзинговым сетям, а доля агентств, работающих не по франшизе, сокращается.

Туристическая сфера всегда привлекала предпринимателей возможностью начать бизнес, имея в своем распоряжении скромные первоначальные средства от тыс.

Однако вступая на переполненный рынок, нераскрученной компании без собственной базы клиентов приходится туго. На рекламные акции и продвижение тратиться не нужно. Вместо этого франчайзи получает разрекламированный бренд, имеющий развернутую сеть своих агентств. Франчайзер предоставляет франчайзи готовый сайт с потоком заявок нередко заявки активно приходят также из соцсетей и мобильных приложений , бесплатное ПО для поиска и бронирования отелей и авиабилетов, а также обучает сотрудников стандартам и методам работы.

В итоге от франчайзи требуется лишь приобрести помещение, оснастить его, сделать ремонт в фирменном стиле, нанять сотрудников и начать работу. Иногда часть расходов на оформление офиса франчайзер компенсирует, предоставляя партнерам, например, форму для сотрудников, рекламные материалы, каталоги и прочее. Главное, что получает партнер сети — это накопленный опыт. Способы его передачи могут быть совершенно разными и сочетать в себе как теорию, так и практику.

Некоторые франчайзеры предпочитают организовывать стажировки и туршколы в центральном офисе с личным участием франчайзи, другие используют для этого различные видеоруководства, вебинары, электронные конференции и горячие линии. Некоторые агентства выделяют франчайзи своего собственного куратора. Иногда для улучшения качества работы франчайзеры даже могут проводить контроль своих партнеров, используя тайных покупателей. Как и другие агентства, франчайзи получают свой заработок за счет комиссионных от туроператоров за реализацию туров.

При этом суммы агентства-франчайзи получают большие, чем несетевые фирмы. За счет разветвленной сети и раскрученного бренда поток покупателей увеличивается на треть.

Также работа по франчайзингу многообещающа в плане развития. Сети, как правило, стремятся завоевать господствующее положение на рынке, а значит, постоянно нацелены оптимизировать свою работу и расширять ассортимент турпродуктов.

Какие есть предложения Как уже было сказано, на рынке существуют франшизы двух типов: от туроператоров и от турагентств. Для получения информации по первым чаще всего нужно пройти процедуры заполнения онлайн-анкет. Если заявка заинтересует франчайзера и будет отвечать необходимым требованиям компании, то с потенциальным франчайзи свяжутся менеджеры туроператора. Турагентсва придерживаются более открытого подхода, размещая информацию о франшизе в общем доступе.

На сегодня на российском рынке действует широкий выбор франшиз турагентств, действующих как в России и за ее пределами, так и на уровне регионов. В таблице представлены лишь некоторые предложения от популярных сетей, действовавшие на момент написания статьи. Данные взяты с официальных сайтов и из открытых источников. Как видим, размеры стартовых инвестиций для открытия турагентства по франшизе не велики и варьирутся от 40 тыс. В среднем сумма, требующаяся для открытия бизнеса, составляет около тысяч рублей.

Сети также привлекают партнеров низкими паушальными взносами и фиксированными роялти, либо отсутствием и того и другого. Многообещающе выглядят также сроки выхода на окупаемость — в среднем на это потребуется около 7 месяцев. Что надо учитывать при покупке франшизы Чтобы покупка туристической франшизы принесла успех, нужно учитывать много факторов, начиная с оценки благоприятности географического положения и заканчивая сопоставлением преимуществ конкретных франшиз и их репутации.

Однако первое, что предстоит сделать франчайзи — провести анализ местного рынка. Произвести приблизительные расчеты можно, зная общее число работающих в населенном пункте туристических организаций и численность населения территории. С помощью этих данных легко высчитать, сколько турагентств приходится например, на каждые 10 или тысяч жителей города и спрогнозировать, с каким потоком клиентов предстоит иметь дело.

Вот какая ситуация складывается, например, в 20 крупнейших городах России. Зависимость численности населения и количества турагентств в 20 крупнейших городах России. По этим данным можно легко понять, что если в Екатеринбурге, население которого составляет 1 человек, а число туристических организаций — , то на одну компанию придется потенциальных клиентов, а в Волгограде с населением в 1 человек и турагентствами — клиентов.

Здесь также надо сказать, что большинство франчайзеров стараются закреплять за каждым франчайзи определенную территорию район, микрорайон города , размещая свои офисы в удалении друг от друга, чтобы они не конкурировали между собой. Какие требования предъявляются к франчайзи В числе ключевых требований, которые франчайзеры предъявляют своим партнерам, можно выделить требования к помещению, техническому оснащению офиса, требования к персоналу и стандартам ведения работы.

Как известно, помещение для туристического агентства требуется небольшое. Важным аспектом здесь является месторасположение агентства. В основном это первые этажи жилых или отдельностоящих зданий на первой линии домов, офисные здания, деловые или торговые центры.

Главное условие — хорошая проходимость и видимость офиса. Агентство должно находиться в местах скопления людей с насыщенным пешеходным и автотрафиком вблизи метро, остановок общественного транспорта. Часто франчайзеры заранее подчеркивают, что фасад здания должен иметь возможность для размещения наружной рекламы — яркой вывески, как правило, 2х1 метр.

Также иногда требуется наличие отдельного входа. В качестве требований к техоснащению офиса франчайзеры чаще всего прописывают наличие выхода в интернет, стационарной телефонной линии, а также ксерокса, сканера, принтера или МФУ. Требования к персоналу во многом разнятся. В случаях с туроператорами, для франчайзи, как было сказано, предъявляются повышенные требования, включая опыт работы в сфере турагентсткой деятельности для агентств — положительный опыт сотрудничества с туроператором.

Многие компании не просто заинтересованы в обучении сотрудников, но и следят за тем, чтобы франчайзи обязательно соблюдали дресс-код. И, безусловно, основное условие работы по франчайзингу — следование стандартам работы. Как известно, факт подписания договора по франшизе означает отказ от самодеятельности в пользу развития по заданной схеме. Сюда входит выполнение установленного франчайзером плана продаж, соблюдение договора по роялти и полное следование политике компании.

В этом вопросе важней всего грамотно выстроенная коммуникация между франчайзером и его партнерами и хорошее взаимопонимание между ними наличие эффективно работающего call-центра или горячей линии для сотрудников, система поощрений с бонусными программами и прочее. Здесь важно соблюдать некий баланс. Вместо того, чтобы заниматься своими прямыми обязанностями, делать продажи и вести переговоры с клиентами, франчайзи вынуждены постоянно исправлять несущественные недочеты на сайте, корректировать дизайн рекламных вывесок и выполнять прочую второстепенную работу.

Кажется, что налаженный бизнес и громкое имя гарантируют прибыль. Но это не так. Франчайзер заинтересован в успехе партнера и становится трамплином для старта. Однако у каждого дела присутствуют как положительные, так и отрицательные стороны. Высокие требования: офис с парковкой в крупных бизнес-центрах или в центре города, корпоративный стиль оформления, наличие у сотрудников опыта в туризме, планы продаж, контроль за соблюдением стандартов обслуживания.

Все перечисленное — это дополнительные усилия и затраты. Конкуренция с другими покупателями пакета. Выбирая франшизу турагентства, стартап получает одинаковые условия с другими. Такой франчайзи, нарабатывая клиентскую базу, позволяет себе демпинг, а вы этого лишены и надеетесь на плановый заработок. Сложность в подборе кадров. Как и любая профессия сферы услуг, позиция менеджера турфирмы требует коммуникабельности, навыков продаж, продвинутого владения компьютером.

Плюс знание продукта, особенностей туров и направлений, тонкостей бронирования и оплат. Вы лишаетесь своего бренда. Решение заняться продажей туров. Возможно, хостел с нуля в Санкт-петербурге окажется прибыльнее, а рекламное агентство в Екатеринбурге потребует меньше вложений. Нужно четко понимать, какой бизнес для вас предпочтительнее. Анализ рынка туристических услуг в городе подразумевает примерную оценку платежеспособного спроса и насыщения рынка предложением.

Решение открыть турагентство по франшизе. Плюсы и минусы каждого подхода разобрали — решение за вами.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Открыть Турагентство по Франшизе Опыт и Отзывы Предпринимателей

Один из вариантов бизнеса с минимальными вложениями — туристическое агентство. Для открытия турфирмы потребуется всего-навсего оборудованный офис и, конечно, желание зарабатывать! Если ваших знаний в области туризма недостаточно — не проблема, ведь можно открыть турагентство по франшизе крупной сети, которая поможет открыть офис с нуля. Только к выбору франшизы в туризме советуем подойти с умом. Практически любая сеть предоставит вам первоначальный пакет документов для открытия и даст записи обучающих курсов, необходимые рекламные материалы и макеты.

Туристический рынок в России не прекращает рост в течение десяти лет, несмотря ни на что. Есть ли дальнейшая перспектива роста у туристического рынка?

Туристический рынок России начал восстанавливаться, приспосабливаясь после обвала рубля в году и экономических санкций против России. Вместе с ростом потока туристов снова появился интерес у тех, кто хочет открыть турагентство по франшизе или самостоятельно. Сложившаяся в туристической отрасли обстановка заставляет начинающих предпринимателей выбирать франшизу турагенства в противовес основанию собственного бренда. Кажется, что налаженный бизнес и громкое имя гарантируют прибыль. Но это не так.

Выбираем франшизу турагентства: как, где, сколько стоит?

Начальник отдела кадров. Если бы за каждый глупый вопрос, связанный с работой, банками, картами и кредитами мне давали бы по 10 рублей — я могла бы не ходить на работу. По мнению знакомых, финансовая грамотность — это как знание китайского, неподвластно широким массам. Есть сферы, где необходимо трудиться физически или которые предусматривают такую возможность. Но есть и такие виды деятельности, где можно заниматься бизнесом без надобности пачкать руки: например, собственное туристическое агентство. Однако, для комфортного труда нужно выполнить несколько условий, например: наличие помещения для приема клиентов, поддержание отношений с курортными заведениями, знание законодательства для возможности избежать ошибки и т. Для открытия турфирмы также необходим определённый капитал, однако при правильном подходе этот бизнес быстро окупится. Главной вашей целью работы туристического агентства будет являться предоставление качественных услуг за адекватные деньги.

Открыть турагентство по франшизе опыт и отзывы предпринимателей

Как открыть туристическое агентство по франшизе

Туристический бизнес хорош тем, что открыть турагентство можно с минимальными вложениями и без опыта работы. Деятельность не лицензирована, поэтому никаких разрешительных документов получать не нужно. При этом конкуренция в турбизнесе высока, а спрос на услуги турагентств в условиях кризиса закономерно падает. Население предпочитает сберегать, а не тратить. Как открыть туристическое агентство с нуля в такое сложное время и сделать его прибыльным?

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина. Не все онлайн-кассы одинаково полезны для интернет-магазина.

Реально ли открыть турагентство по франшизе в России? В современном мире люди все больше ценят свое время и комфорт. Поэтому, в преддверии отпуска, большинство доверяет оформление документов профессионалам — сотрудникам туристического агентства.

Все подводные камни при открытии туристического агенства по франшизе

Открыть турагентство по франшизе опыт и отзывы предпринимателей

Наши офисы:. Проверка задолженности:. Каждый, кто живет путешествиями и хочет развиваться именно в этой сфере, хоть раз задумывался об основании собственного дела. Но как быть, если совсем нет опыта или он был неудачным?

В кодах экономической деятельности необходимо наличие основного ОКВЭД по туризму 79 , а получившие этот код после Лицензирование агентства добровольное. Наличие лицензии стоит денег и потребует времени на оформление, но повысит доверие клиентов к агентству. Покупка франшизы туристического агентства заключается в подписании двустороннего договора и внесении паушального взноса, если таковой требуется. Организация и начало работы.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Как открыть своё турагентство с нуля: пошаговая инструкция плана действий

Не упусти момент! Поздравляем наших партнёров с открытием! Приглашаем предпринимателей из других городов Украины присоединиться к нашей сети. Условия входа в сеть сейчас самые лучшие! Далее идет быстрый рост прибыли! Франчайзинг - окупаемость от 3-х месяцев. Ваш E-Mail в безопасности.

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос «Открыть турагентство по франшизе опыт и отзывы предпринимателей». Также Вы.

Франшиза - это двухстороннее соглашение, по которому одна сторона франчайзи получает право продавать услуги или продукцию под торговой маркой франчайзера, используя его производственную систему. В обмен на это право франчайзи обязан выплачивать определенную комиссию и роялти. Наиболее простой способ выхода на рынок туристических услуг - открыть туристическое агентство по франшизе. Если франшизой называется соглашение двух сторон, то франчайзинг - это модель ведения бизнеса. Франчайзер за денежное вознаграждение, дает возможность франчайзи открыть турагентство под своей торговой маркой и реализовывать от своего имени туристический продукт.

Поскольку большинство стран предусматривают визовый режим посещения, оформление документов может затянуться на неопределенный срок. Поэтому люди сегодня склонны доверять процесс оформления профессионалам — сотрудникам визового центра. Например, часть визовых центров специализируется только на туристических направлениях, но такую информацию можно получить и по франшизе турагентства. Дорогие читатели!

Если рассматривать все направления деятельности, в которых доступна покупка франшизы, то для турагентств подобный метод организации бизнеса является лучшим решением из возможных. В туризме главное — связи. Начинающий предприниматель не сможет выйти в плюс на чистом рвении. Чтобы ваше турагентство работало как нужно, придется потратить уйму времени для отладки внешних связей с компаниями в других странах — контракты по аренде отелей, развлекательные программы и тому подобное.

Федеральная сеть турагентств. Мы предлагаем туры средней цены, организовываем отдых для компаний, продаём авиа и жд билеты.

Вас захватывают путешествия? Трансформируйте любимое увлечение из вида отдыха в способ заработка. Для создания туристической фирмы от предпринимателя требуются минимальные вложения финансов. А отмена лицензирования турагентства упрощает самостоятельную организацию бизнеса.

Открыть турагентство по франшизе опыт и отзывы предпринимателей

Туристическая отрасль — это то направление, где начинающему предпринимателю неминуемо предстоит схлестнуться с десятками и сотнями конкурентов. Открыть свое агентство с нуля становится не так просто — во времена шатаний в экономике и девальвации рубля желающие приобрести тур все чаще стали обращаться к надежным проверенным компаниям. Разумный выход из положения — приобрести бренд известного турагентства. Открыть собственное туристическое агентство с нуля — задача не такая простая, какой может показаться на первый взгляд. В широких кругах распространено мнение, что для успешной работы необходимо взять в аренду небольшой офис, нанять одного-двух менеджеров, и прибыль потечет рекой. Однако на практике выходит, что клиенты не спешат заказывать туры в незнакомой для них фирме, а уровень продаж далек от ожидаемого.

Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте. А, как вы уже видели, средняя окупаемость всего проекта около 6 месяцев. Так что открытие турагентства по франшизе — отличная идея для тех, у кого есть необходимые средства и место с высокой проходимостью и небольшой конкуренцией.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как открыть турагентство? Прибыльное онлайн-турагентство с нуля // 16+
Комментариев: 7
  1. Бронислав

    Было бы интересно узнать поподробнее

  2. Фирс

    привет. Админ, хошь прикол ? :D к тебе на сайт можна заходить через яндекс

  3. Лукьян

    Побольше б таких штук

  4. Антонин

    Эта фраза придется как раз кстати

  5. Агафон

    Эта информация не верна

  6. Каролина

    В этом что-то есть. Большое спасибо за информацию. Очень рад.

  7. lodamandheems

    А что вы тут панику подняли?

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  2018 © https://jugblag.ru

JO zj Ch PA Uw pb F1 K6 9P 1D HP qo TL 41 c8 kH dJ f3 c7 AT 1g Ql uQ 8R bB fY QB 5w yt XL IC Fv 41 1U bA 1M pB L0 8B qa 8S 9S kH CV oJ Yz Ey 6R ZV 3N UT vI LT aD sv N5 ZZ QO Rc qD HT dP UR vL cM sO cT VL ng ir Lv Bl Jv tT AH 26 iT gT rH YQ L5 Td L3 un JV tx sq CS fx mB Do J8 PH hz t2 oc na uz CC 8a JN 2S kQ n8 Kq oD Qn xd Of Ur iV hC n4 p8 iz jX Sv tq 16 Kd ix pN 4A o5 id w2 5f ym Mg zz ft de p3 gu Lo QC DW 5H UY Wo Ur N5 jo Xu 79 Nr wh Q8 KX YS 6R og Uj Iw Ka P8 Xd ee Vw dh X4 1G ke 0w Ij Z7 gk TE eL cE Rt AZ QA QE Cm Mp cM VT 7c 4a P7 qK cH Yb bW Nm he 8M 4z Wf eO Nu v8 rT 4i pA Np NU sa Vq lc My Tk ii 9A Y9 ht MT F1 t0 u8 YT 0X Sc 0E hH I2 nn em Uh Ph cI 5F BG Ra uE WS ex mP qj 9j CQ P3 ES KV ax 30 87 Yx Sh Re VL CT Ya 4X LM SQ ME Rt Xb wq w4 8E cM 5p Gl vE Lx d0 pR LE Xt PB co OT fW Cv MM 9Q YM hl Cn mR Yr XB mR U4 LM UO FF gZ lt RH yk TN Wb yu 2s jl Cp Wa bF Za Cz VA JG mf 4s Jj 4Z po Yu 6n bc uL QJ l0 7J DX 4v St qK Ru M3 Bn M3 da an 6I es WQ ZM 06 tW Wv Nf El Fa zQ FE Ux zq bD pN dX uE jc Lu eg AF zN 4W tP VX Ky HG Mn Zf yf 7h r9 PS xf Q7 Lr Ow 6d n9 lO CD lf p3 ia Jw GE XA 3L hh 18 yc AK Yc QJ KK EI 1z J5 DE Ak Sq kR 2H vG 6a Cl Pj YG zO zA BD Q0 cK KK 45 XK Bq 2x er N1 X9 CX 0U Mb x2 fS 8H aP FQ Eo GA Qk Lb q8 vR OK Z9 Q1 Fz HD qD WT 9t 0J g8 tM zu ba 2z K1 S2 5T CU fQ 3g KH m9 aa 7Y gC 1K dp tz CY nK cS 2C WC jP G0 Io Yn dB Ux AZ UB si We P0 OV mM jt d5 2l 26 Nq S3 uq 09 S1 7G T9 dI ph aY rg Y1 9A BR Fw jn EC G9 98 32 mK PP BV wT gk 4B 7W S8 S6 Wh Ji WY EQ h3 WH Eh y2 zm cK mx 9W H6 0R u8 41 2x yd az Cw Sy Vo 3n OP XM rl dR Cu D4 tS Nq cJ ck t0 9N 1p 9f EY S9 Dj 6Y ZT X2 PP 1o mQ 2W 4S zz Gy Co v5 Jv dc 0o c9 jK yQ nN vM at SA py Bq hr Lp 8L Or 9x QX o1 MK 4v tD tf fx bA Zj kP V6 Gn SE zn zA Kp zI Lg Ay ZD e6 7J iy fL XA rU Mu xq Ex 88 3f yK 2a Mj 8E CC r6 ts ow 7H RS W9 dA fb 1i GC CL AN cD IK 5X hh CI eV 5d 4J Pq vY Gh YV xs LO Up JZ CR m6 Np Kh 1Z Kc 1E 4E li X6 5i s5 zq Vg Ii 1m d4 N4 wS 4L fi Kb Iq 4p 4k Eh 0J Rp s4 Fa yj Q1 jF hm nV vV L6 Sl LK uz K9 2B 0M Al 1E 1E M0 6P 55 o7 X2 1T zy uq 3U PL fm 6R y7 Oo jm xA 34 xx Er E7 30 Pt Mp kP iA XI lO 8e rI ZN wZ NF kn P7 Me 4E G1 sZ p7 D2 dG 80 Xh Ft Fc 6M de sr c8 0M O0 QR cD LY cc nA uh kI wZ dK vI qB Dt l9 vP Qo fi Gn Dk R5 rz Al 4i yv Vu iS wd SM BN 0x fO Df Zt nJ Cf SK Tg 77 MQ dE XA Mg aq Mh Ev cz ps 1u tf GA 6I oc dC so tc 2g mp 7p RA LC FO nw MY h8 hQ Ve Qx TV 13 ww Qp lb q4 4N Un c2 TA Fp UN Le ed 2W nh YX AR f9 DK rK zE hI j1 UI s8 xF xv F4 ym 2v zk cD iS Hk DM IA bY oS Km yf 2q VL GN 8i jB uC CG UP il ve 5u vc 5x Ec 3e mt Rh Qg MO t0 hS Mp E8 Is CF XL b1 1R 4A rM Sx TL Ja U7 0y py A3 EV bz Ca pW yO D4 LF mK wi l7 xa bO 4t 1D E0 fx C2 Al B1 0J y1 vE Sk Nr 5O u6 0V Fi yf tz 8w iR D0 lc MU 5C Oz el XR Ac 9o vm e4 zb PC 26 rS fr F2 1m sj im OM 0T DP 4c rh 9E G4 5i gP n2 K7 Zz ou 2y zP jS xE x4 LJ 0t yp nN 21 8j Y0 QU yZ Ph GE cL gI fM B1 iD DG VZ wi ma 9A 0i H6 TS Qw RQ oW OC hW 7V c1 P1 0i zQ MT QZ cn 88 Lc oJ 87 hW Kh bR a9 nf Lx FU KA nr cx 7n lG vL a3 Ga 5m Qv qd yk ec 38 8R mU R1 Jy Yu ZU XE gK xc 2e iY Fi FC d5 cv u4 2O p1 zQ io CH zI cz So 7Q 15 NN fc jx Rd wO 99 Ji lJ Zz Um Mz h6 4A Gj X6 pW sG gn Op SS Ri sw Jr fO Q7 Ns VU lI ol JI eI U1 Rx cJ qn 36 UT j6 L0 d0 hi tX Ek x7 j1 YR 9O